宏达电:随着iPhone扮酷

?????? 两年前，这家环球最大的手机代工商想转型做自有品牌时，客户跑了，股票暴跌。但如今，它的产品已成为iPhone的最大挑衅者。

?????? 不管怎样，宏达电紧跟iPhone的战术相称告成。本年底，它还要和Google一起给iPhone以打击，其与Google的相助也备受业内人士看好。

?????? 4个月前，宏达国际电子有限公司(HTC，简称宏达电)在伦敦举行的新品颁布会上，挤满了来自欧洲的媒体。当该公司的实行长兼总经理周永明宣布“本日只推出一款新品”时，台下的记者们一片哗然。他们大老远跑来替这家两年前还冷静无闻的手机代工企业恭维的缘故起因是—传说中的Gphone手机即将在这一天表态。

　　但记者们还不至于分外扫兴，新推出的这款叫做“HTC Touch Diamond”的产品，也令人面前目今一亮—猛烈的计划感、触摸屏操纵、丰富的成果，都让人不自发遐想到苹果的iPhone。

　　如今，这款在订价和成果上与iPhone第二代3G版中分秋色的手机，从诸多“iPhone杀手”中脱颖而出。据周永明称，它在两个月内销量突破了100万部。这险些是同期内唯一能与iPhone 3G相提并论的新品手机。

　　这并不是宏达电第一款获取告成的自主品牌手机。客岁6月，宏达电抢在iPhone上市前颁布了一款触控屏智能手机HTC Touch，也在7个月内售出了200多万部(iPhone同期售出400万部)。而所谓的Gphone则是这家环球最大的手机代工生产商，在客岁参加了Google的Android同盟后筹划于本年推出的机型。将采取Android软件平台。

　　看上去，统统正像周永明所言，“宏达电的自有品牌筹划已初见结果”。但是，两年前还不是如许。与大名鼎鼎的苹果公司相比，宏达电在业外却险些无人知晓，只管其在业内享有盛名，不停在为惠普、Palm等品牌代工生产PDA和智能手机。

　　在台湾，有很大一批像宏达电如许的代工企业，如广达、仁宝、英业达、纬创、华硕、华冠、奇美通讯、华宝、技嘉和明基等。它们寄托为着名品牌代工赚牟利润，只管其生产的产品格量较好，广为全天下用户利用，但斲丧者却知之甚少。它们的存在为台湾IT业从前的腾飞做出了巨大孝敬，但这一模式也在后期制约了这些企业进一步生长。

　　两年前，周永明决定要握别如许的日子。宏达电对外宣布要做自有品牌，宏达电的股价猛跌60%，而其重要代工客户惠普、Palm，出于对自有品牌与代工品牌辩论的担心，将订单转往鸿海团体旗下的手机制造商奇美通讯。

　　当时业内人士并不看好这一转型的决定计划，由于手机代工终究还未像PC代工那样举步维艰，代工的存在就意味着现金流，很多代工公司每每是脚踏品牌和代工两条船，很少有像宏达电如许断交的。并且此前，曾试图做大品牌的明基，也没能通过收购西门子手机得到告成转型。

　　实际上，在宏达电做正式转型、宣布以HTC品牌进军泰西市场之前，不停在为品牌化举行铺垫。为了低落品牌与代工的辩论，它不停在故意识地调低每一个代工客户所占的比重。2003年仅来自惠普这一家公司的代工收入就占其总营收的57%。而在随后几年中，宏达电渐渐把重要精力放在了与电信运营商的相助上。

　　当时通讯技能正由2G语音传输跨入2.5G无线数据传输，泰西的电信运营商急需有强大信息处理惩罚本领的智能德律风开展新业务。但与泰西电信运营商谈买卖并不容易，起首是产品认证题目。宏达电面对的竞争敌手是摩托罗拉、诺基亚、西门子如许的跨国手机厂商。周永明说，为了打开欧洲电信市场，他曾有三四年时间长年在欧洲各地奔走。

　　如今，包括欧洲四大电信运营商(Vodafone、Orange、O2、T-mobile)、美国四大电信运营商(Verizon、Sprint、AT&T、Cingular)，以及日本最大的电信运营商NTT DoCoMo在内的50多家电信运营商及通路商，都已成为宏达电的客户。这些运营商根据本身的市场需求提出详细请求，推出本性化品牌，HTC则认真计划、研发和生产。

　　如许的相助让二者绕开了原来的中间商—手机品牌厂商，不但低落了本钱，并且对市场反响越发敏捷。更紧张的是，宏达电渐渐获取了各大运营商的信托，这无疑加快了其推广自有品牌手机的脚步。

　　2006年6月，宏达电宣布收购多普达开曼公司60%的股份，并筹划连续完成对其全部控股。在此之前，多普达手机不停是由宏达电来代工生产，业界乃至哄传多普达便是由宏达电董事长王雪红以私家名义投资创建的。

　　多普达在中国事最着名的智能手机品牌之一，全部采取了微软Windows Mobile操纵体系，40%的销量通过与海内最大的手机运营商中国移动定制行业应用来实现，其5000元以上的高端手机中移动定制数量在全部供货商中排名第一，3000元至4000元价位的手机中移动定制数量也在前3名之内。

　　“我们长期保持着战略相助搭档干系。多普达包袱了一部分软件开辟，硬件部分重要还是宏达来实现。”多普达通讯有限公司首席运营官许伟德说，两边共享产品共同开辟的结果并有市场分工，多普达的主力市场在中国要地本地，宏达电重要在外洋市场贩卖。

　　显然，收购多普达股份是宏达电实现品牌战略的关键一环。同时，宏达电也不停在加强其计划研发步队，该公司看上去乐意为种种别出心裁的想法埋单。近几年，它不绝在研发上加大投入。2006年，其研发投入为29.54亿新台币(约合人民币6.7亿元)，占总营收的2.8%；2007年其研发投入增长了30%，预计2008年的研发付出同比将再增长10%-20%。

　　在宏达电台湾总部的研发中间，有将近2000名研发职员。“魔幻实行室”是此中一个专注于创新的部分，成员中有软件、硬件、工程、产业方面的计划师，乃至另有珠宝计划师。有些人并不做实际的产品，他们会研究产品生长趋势，比如差别的表现情势、差别材质、差别的利用经历等，公司根本上不会给他们规定一个研究方向，研究课题靠本身发明。“一年差未几会提出二三百个课题，颠末弃取末了如能采取10个，就很不错了。”周永明说。

　　在苹果的iPhone面世之前，智能手机总因此厚重的形状、巨大而呆板的操纵界面示人。周永明说，他们从3年前就开始思量，怎样使智能手机的操控变得大略，让用户一拿得手机就能用最直觉的方法操控。2006年10月，周永明从美国挖来了微软举措平台产品群的创意总监陆学森。陆在微软事变了10年，是微软第一代游戏机X-BOX的计划者，很早就与宏达电有过相助。

　　宏达电以为，实现品牌的关键便是做出具有创意的产品。因此，每一位研发职员都遭受着巨大的压力。请求严格的周永明，对产业计划部分提交的计划方 >>案，肯定要看到模型做出来的实际结果，亲身感觉一遍才放心。比如做HTC Touch时，仅表面模型产业计划部分就做了近50种颜色；而光是Touch Diamond手机后盖的颜色，就试做了200多种。

　　“他(周永明)不停都很挑剔，对每一款产品都是如许。”宏达电实行副总裁庄正松对《第一财经周刊》说。为了寻求最佳的利用体验，周请求计划师在模型计划出来后，放在耳边模仿通话的举措“听”非常钟，领会通话时间较永劫手机贴在脸上的感觉。

　　“要是我们没有一个像Touch Diamond如许创新度很高的品牌，就很难与客户举行深入雷同。”周永明说，在它推出之前，已有多家运营商主动跟其签了订单。

　　6月16日，宏达电和多普达在北京连合召开了Touch Diamond手机颁布会。许伟德称，Touch Diamond手机在海内市场于7月25日上市后，正以每周10000套的数量铺货到市场，通常遇到缺货征象。

　　为了补充产能不敷，宏达电正抓紧配置上海的新工厂，预计10月份即可投产，产能每月100万台。别的，宏达电将在中国要地本地投资800万美元设立分公司，拓展要地本地市场业务。宏达电称此举是为了加强与多普达的相助，中国电信业重组完成后，将来3G市场会有很多的机遇。

　　“有一点很紧张，我们如今遇到的都是环球性的品牌竞争，要是没有环球化的上风与技能背景，以及强大的研发支持，魄力上就会弱一点。”庄正松说。

　　业内阐发以为，宏达电此举的用意在于紧盯iPhone。据称苹果公司已经放弃在泰西利用的运营商绑定、分成模式，正与中国移动和新联通会商，力图本年年底进步入中国要地本地市场。

　　iPhone是有史以来在环球最受欢迎的手机产品，它第一次为手机用户提供了比以往更新颖、便捷的操控体验，将以往操控繁琐的智能手机引入了酷炫的触控屏期间。市场研究公司Canalys的阐发师康宁汉以为，iPhone在环球掀起的狂热也给宏达电带来了长处。

　　“iPhone手机是促进触摸屏手机市场生长的催化剂。”市场研究公司IMS Research称。包括三星、LG、RIM以及诺基亚在内的手机制造商都在进步触控屏手机的产量。2007年环球触控屏手机的销量约为3000万部，预计到2012年销量将高出2.3亿部。

　　周永明表现，他对已经开始的“战役”并不担心，并称如今只有iPhone和宏达电有开始辈的触控技能。客岁，宏达电共贩卖智能手机991.8万部，业务收入到达1182.18亿元新台币(约合268.68亿元人民币)，同比增长12.2%。宏达电2007年的毛利率高达38%，并且有一个非常大的变革：这一年，宏达电90%的业务收入来自自有品牌，代工收入占比降落到10%。

　　许伟德表现，iPhone会不会进入中国市场“如今还不好说”，多普达、三星、摩托罗拉、诺基亚以及LG对中国移动的支持很大，花了很大力大举气资助中国移动做了大量软件方面的定制、修改事变。“要是中国移动为它开放完全差别的通道让它进来，对与中国移动走得很近，花了很大力大举气帮移动做定制的七八家厂商肯定是不公平的。”

　　不管怎样，宏达电紧跟iPhone的战术相称告成。本年底，它还要和Google一起给iPhone以打击，其与Google的相助也备受业内人士看好。

　　“我们重要认真硬件方面的计划事变，把很多见解的东西详细化成产品，”周永明说，“根据筹划，产品会在本年第四序度推出。”周并没有流露产品的详细信息，不过据称该手机采取了宏达电开辟的Touch flo 3D界面，还将绑定其善于的GPS技能，以及Google应用步伐，如搜刮引擎、舆图办事、Gmail和YouTube等。可以肯定的是，这款手机并不会以Gphone的形象示人，其品牌将为HTC Dream。

　　搭乘Google快车的宏达电无疑面对着一个广阔的远景。大概过不了多久，iPhone的拥趸就会提出如许一个题目：酷爱的乔布斯，我是否应该去买一个Google的时髦玩意？